Współpraca partnerska
Czym jest i jakie znaczenia ma współpraca partnerska dla naszego biznesu?
Książkowe definicje
Współpraca to po prostu zdolność tworzenia więzi i zależności, współdziałania z innymi, umiejętność pracy w grupie, zespole i osiągania wspólnych efektów, umiejętność wspólnego rozwiązywania problemów.
O znaczeniu współpracy pomiędzy (co najmniej) dwiema jednostkami niech świadczy popularność takiego rozwiązania, stosowanego nie tylko w biznesie, ale również pomiędzy uczelniami, gminami i miastami czy grupami społecznymi.
Stopnie zależności w ramach współpracy partnerskiej w biznesie
Jednostki współpracujące są od siebie – mniej lub bardziej, co wynika z zapisów w umowie – zależne. W przypadku współpracy opartej na umowie franczyzowej, nowa firma pracuje tylko na swój rachunek, ale nie zaistnieje bez firmy „matki”, z której sukcesu marketingowego korzysta. Z kolei współpraca w oparciu o umowę agencyjną wymaga od nowej firmy pełnej zależności – to firma „matka” narzuca zasady, strategie, a nawet zakres oferty i dobór sprzedawanego towaru.
Dużo firm w Polsce buduje wokół siebie sieć partnerów, którzy mają wspomóc rozwój tej firmy – poprzez wpływ na wzrost sprzedaży, poprawę wizerunku czy wsparcie marketingu.
Tworzymy sieć partnerską
Bardzo dobrym i sprawdzonym sposobem jest rozbudowa sieci partnerskiej – możemy zaprosić do współpracy firmy, które nie są naszą bezpośrednią konkurencją, ale wśród swoich klientów mają przedsiębiorstwa czy prywatne osoby, które mogłyby zostać również naszymi klientami.
Za przekierowanie takiego klienta właśnie do nas, zamiast do innej firmy, partner powinien otrzymać od nas prowizję. Jest wysokość i zasady wypłaty powinny być zawarte w umowie, którą podpiszemy jeszcze przed poleceniem pierwszego klienta.
Korzyści wynikające ze współpracy
Po pierwsze, mamy klienta! Bez żadnych działań marketingowych i starań z naszej strony przyszedł do nas „urobiony” klient. Wie czego chce i ufa nam, w końcu zostaliśmy poleceni przez firmę, którą klient już sprawdził. To bardzo cenny klient, zdobycie go tradycyjnymi metodami zajęłoby nam bardzo dużo czasu
Po drugie jedynym nakładem finansowym, który przeznaczymy na pozyskanie tego klienta jest prowizja. Jej wysokość zależy od wartości transakcji. Więc płacimy tak naprawdę tylko mały procent od tego, co sami zarobiliśmy.
Po trzecie wszystkie firmy działające w ramach sieci partnerskiej mają dzięki temu „poszerzoną ofertę” – na pytanie klienta o dodatkową usługę nie odpowiadają „przykro nam, nie robimy tego”, tylko kierują go do zaufanej i sprawdzonej firmy. Dzięki temu ich oferta wydaje się kompleksowa.
Czy warto rozpoczynać współpracę partnerską?
Oczywiście, że warto! Zarówno jako zapraszający do współpracy i jako partner. Należy jednak dobrze przemyśleć wszystkie proponowane zasady dotyczące tej współpracy i przygotować umowę, z której obie strony będą zadowolone.
